“我們昨天剛收到美國客商200萬美元滑雪手套的訂單，其他暫停的訂單也在逐漸恢復。”15日，來自“中國手套之鄉”山東省濟寧市嘉祥縣的滑雪手套生產商戶陳建華告訴記者，中美關稅政策調整后，訂單量增加，讓他所在的企業短期內重燃對國際市場的信心。

陳建華并未將所有希望寄托在關稅政策的調整上，他和眾多中國外貿商一樣，還在打開中國國內市場、拓展多元市場、籌備海外建廠、提升產品競爭力等多個方面求變。

在陳建華看來，每家外貿企業都要備一本“獨家秘笈”，“目前，企業正迅速調整生產節奏，做好加班加點趕制海外訂單的準備。但外貿企業必須跳出‘一招鮮’思維，提高全產業鏈條分攤風險的能力。”

5月15日，山東濟南，外貿企業展銷玩具產品。當日，“2025山東省外貿優品購物季”暨“外貿優品中華行”山東站活動啟動。中新社記者 孫婷婷 攝

當日，在“2025山東省外貿優品購物季”暨“外貿優品中華行”山東站活動現場，來自山東、江蘇、浙江等地的400余家優質外貿企業，攜紡織服裝、日用消費品和玩具產品參展，吸引了中國1000多家專業采購商洽談采購。

“我們將原本出口的草編包、草帽、草編收納箱等產品，擺在了中國多個景區、高速公路服務區的貨架上，同時通過電商平臺打開銷路。”青島玉鳳祥工藝品有限公司副總經理王湘龍說。

對山東力諾玻璃科技有限公司來說，精準把握國內消費者需求，研發適配產品成為內銷的關鍵，“依托濟南‘四面荷花三面柳’的城市IP，我們設計出一系列荷葉造型的餐具。”該公司市場品牌部部長李玉朋說，餐具巧妙將荷花元素融入玻璃工藝，兼具實用性與觀賞性。

山東咔得樂智能科技有限公司董事長張衡認為，中國外貿企業具有“內外兼修”的獨特韌性，更應該在提升產品競爭力上求變破局。“外貿企業轉內銷，在一定程度上，是對中國輕工業的一次洗牌。外貿優品內銷并不是庫存的‘退路’，而是消費升級的新賽道。”

從事玩具行業30多年的張衡當天帶來的熊貓、足球、中國古建筑等造型的拼插玩具，吸引了眾多采購商。他告訴記者，這些被稱為中國版“樂高”的產品，主要銷往歐美市場。其企業正通過IP聯名、模塊化設計等方式，同步拓展國內市場。“未來，我們的拼插玩具或許會與哪吒、《黑神話：悟空》等IP聯名。”