產(chǎn)品組合策略的要素有哪些?

對(duì)于產(chǎn)品組合策略，可根據(jù)其寬度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度四個(gè)要素來(lái)描述。所謂寬度，是指機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品線所包含的產(chǎn)品大類和服務(wù)種類。所謂深度，是指機(jī)構(gòu)所提供的某一類產(chǎn)品所具有的具體品種數(shù)量，所謂長(zhǎng)度，是指機(jī)構(gòu)能夠提供的所有產(chǎn)品品目的總數(shù)：所謂關(guān)聯(lián)度，是指各個(gè)產(chǎn)品線在產(chǎn)品的功能、類別，服務(wù)方式，服務(wù)對(duì)象和營(yíng)銷方面的相關(guān)。

從理論上講，一個(gè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品組合的寬度越廣、深度越大、長(zhǎng)度越長(zhǎng)、關(guān)聯(lián)密度越高，對(duì)企業(yè)的發(fā)展就越有利。這是因?yàn)椋a(chǎn)品組合的寬廈越廠，越有利于其分散風(fēng)險(xiǎn)，提高利潤(rùn);產(chǎn)品線的加深，可以使其吸引不同品味、不同要求的客戶，有利于機(jī)構(gòu)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，并增加其綱分的目標(biāo)市場(chǎng)的銷售額和利潤(rùn)，還可以使機(jī)構(gòu)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，降低成本;產(chǎn)品線的適度、適時(shí)延伸，有利于增強(qiáng)機(jī)構(gòu)自身在行業(yè)中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度越高，越有利于產(chǎn)品的推銷及交叉銷售。

產(chǎn)品組合策略類分別是什么?

由于產(chǎn)品組合策略與市場(chǎng)營(yíng)銷策略密切相關(guān)，會(huì)直接影響營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，因此企業(yè)必須對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行認(rèn)真的分析研究，根據(jù)主客觀條件加以選擇。一般來(lái)講，產(chǎn)品組合策略有如下幾種：

1.全線全面型策略

是指企業(yè)盡量向自己業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有顧客供所需的產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合廣度和加深產(chǎn)品組合深度的策略。例如年來(lái)，國(guó)外一些商業(yè)銀行不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度和深度，向顧客提供全方業(yè)務(wù)，包括使用支票，提供融資，辦理保險(xiǎn)、信托、租賃、咨詢、房地產(chǎn)及證券買賣，信用卡、信用證、貨市場(chǎng)共同等，幾乎顧客所需的服務(wù)都能夠提供。

2.產(chǎn)品專業(yè)型策略。

是指企業(yè)只生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同一種類的不同品種產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)需求的策略。例如中保人壽保險(xiǎn)公司專門經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，圍繞人壽保險(xiǎn)提供很多險(xiǎn)種來(lái)滿足需要。

3.特殊產(chǎn)品專業(yè)型策略。

是指企業(yè)根據(jù)自身特長(zhǎng)發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品，或根據(jù)顧客的特殊需要提供產(chǎn)品的策略。以某些投銀行情況為例，比如專門為那些新興的、發(fā)展速度較快、被其他傳統(tǒng)商業(yè)銀行認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大而不愿為之服務(wù)的行業(yè)或中小企業(yè)服務(wù)，即是此類策略的典型例子。

4，產(chǎn)品線填補(bǔ)策略

是指企業(yè)以原有產(chǎn)品線為基礎(chǔ)，增加新的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目的策略。這一策略主要利用企業(yè)原有技術(shù)、資源或市場(chǎng)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加盈利，例如保險(xiǎn)公司在基本險(xiǎn)種的保障責(zé)任上，附加一些險(xiǎn)種，擴(kuò)充保險(xiǎn)責(zé)任范圍。如海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)在基本險(xiǎn)“水漬險(xiǎn)”的基礎(chǔ)上，可以選擇附加11種一般附加險(xiǎn)、6種特別附加險(xiǎn)和2種特殊附加險(xiǎn)，從而達(dá)到擴(kuò)大承保風(fēng)險(xiǎn)的目的。

5，產(chǎn)品線剔除策略。

是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，適當(dāng)剔除某些獲利較小且無(wú)發(fā)展前途的產(chǎn)品，保留并集中資源于獲利較大、市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品的策略。例如保險(xiǎn)公司現(xiàn)對(duì)自行車盜竊險(xiǎn)等經(jīng)營(yíng)虧損、保險(xiǎn)消費(fèi)者需求不強(qiáng)的險(xiǎn)種予以剔除。